1980年银海新村动工时的老照片。
银海新村依然矗立在海边，斑驳的墙壁和生锈的铁栅栏已略见沧桑。这个30年前的小区如今被一群新楼包围，就像被新贵围住的一个孤独遗老，原本的一线海景变成了二线。1980年9月20日，银海新村动工，这是刚刚成立的珠海经济特区的第一个房地产项目，被称为最早的海景房。昨天，记者采访了原华发公司副总经理、恒隆集团副总经理梁振龙，听他讲述那段三十年前的往事。
项目投资不到1亿港币
梁振龙今年63岁，1980年他正是风华正茂的年纪，他原本在下栅公社食品站任副站长，但一纸调令把他从下栅调到刚成立的珠海经济特区发展公司房地产部工作。
银海新村这个项目是珠海经济特区发展公司与澳门新联地产有限公司联合开发的项目，“我们出地他们出钱，说好五五分成。”时隔30年.梁振龙依然记得这个楼盘的建筑面积为8万多平方米，投资总额不到1亿港币。梁振龙解释说：“那时候港币不值钱，一百块港币兑换40块人民币，所以这个项目投资也就是几千万元。”他说这个楼盘计划建34幢，30至34幢都是30层的高楼。后来让出两幢建成花园直通海边，成为人们休闲的去处，“但是现在也建成高楼了，很多高楼把银海新村能够看海的房间都挡住了”。
销售政策有三大法宝
梁振龙说，当时买楼政策很优惠，销售政策有三大法宝：可以向海外客户销售，凡买楼者可以把自己直系或旁系亲属的户口落在珠海，每户还免税配置一套家电和一辆小汽车。
当时的这些促销优惠政策现在看起来有点 “匪夷所思”，但许多港澳人士都带着“吃螃蟹”的心态买了一套，他们大多数人都在内地办厂，成为当时改革开放最先受惠的人，“再说当时楼价很平，每平方米从几百港元到一千多港元不等”。
据悉，当时买楼的港澳人士在珠海买楼之后还办理“居留证”，把内地的父母家人等亲属接到珠海居住，他们从拱北过关到银海新村与家人团聚也很方便。
房子结构户型很保守
据梁振龙回忆，银海新村那时候就建在海边，旁边有一条几米宽的路供边防军巡逻，以前还有几座巡逻亭。路的旁边就是海堤。“银海新村在当时是很美的海景房”。
事隔多年，梁振龙还记得澳门新联地产董事长叫林锦成，“那时候的小区户型哪有现在丰富。因为国内没有楼盘供他参考，他只有按照港澳的经验把楼盘建得很结实，户型都偏小，结构和户型都偏保守，不到80平方米可以弄出三房一厅，有一户人家的房子除了一张床就安不下别的东西了。”
梁振龙说，林锦成做生意很精明，原本双方合同签的是 “五五分成”，可是林锦成向市政府打报告说自己没钱赚，就又改成“三七开”，他们七我们三，我们又少赚了一块。
梁振龙说：“那时候我们没有资金没有管理人员，与外商合作非常被动。因为这是珠海特区第一个楼盘，并没有可以参照的东西，后来我们从房地产开发中学到了经验，就独立开发房地产，珠海经济特区的房地产开发公司如雨后春笋般地成长起来。”其中，珠海华发集团其前身就是珠海经济特区发展公司房地产部，在珠海最早涉猎房地产项目。梁振龙于2007年退休，他在珠海房地产做了近三十年，见证了珠海房地产从白手起家到欣欣向荣的全过程。梁振龙说，他很自豪自己的一生与珠海经济特区一起成长，尤其是手拿皮尺丈量珠海经济特区的面积，并参与了珠海经济特区第一个房地产项目的开发。
本报记者 吴晓云 文/摄
故事
在珠海最先引进物业管理
梁振龙说，与外商合作 “他们收获了金钱，我们收获了经验”，当时没有管理经验、没有资金，只有摸索着搞房地产项目。连“幢”、“座”这些称号都是从港澳学过来的，以前中国内地只有多少街多少号，没有“幢”、“座”的概念。
梁振龙曾经获得“2004年度十大地产营销人物奖”。他说，从银海新村开始，珠海引进了“物业管理”这个概念，那时候内地从来没有“物业管理”这一说，更别说这方面的人才。他曾经是华发物业管理公司第一任经理，后来又任华发副总经理，恒隆集团副总经理，他的营销理念是“买楼买的是生活，卖楼卖的是服务”。
据悉，银海新村建成之后，“物业管理”这个全新的理念也随之进入珠海，“那时候的物业公司就像居委会，谁家两公婆吵架了我们要去管，谁家灯泡坏了我们要去换，我们经常去居民家里坐坐，了解情况，倾听他们的意见，这种贴心服务让我们收管理费的时候很顺利”。
链接 用皮尺量出珠海经济特区
梁振龙说，当时珠海经济特区6.81平方公里的土地是用皮尺量出来的，他当时也参与了特区的丈量工作。
1980年8月26日，珠海设置经济特区，当时批准的珠海经济特区的面积为6.81平方公里。梁振龙回忆，珠海经济特区发展公司当时负责管理6.81平方公里特区的开发事宜，这个特区已经标在地图上，初步认定从水湾头到拱北的25米以下的海岸线属于特区范围，相当于现在的海湾大酒店-水湾头-拱北联安-步步高大酒店一线。
讲述项目
银海新村，珠海经济特区第一个房地产项目，1980年9月20日动工，是珠海经济特区发展公司与澳门新联地产有限公司联合开发的楼盘。
讲述人
梁振龙，1947年出生，1968年到珠海工作，1980年调到新成立的珠海经济特区发展公司，1995年从珠海华发公司辞职，2007年从珠海恒隆集团副总经理职位上退休。